ITT：中國代表著市場的未來

時間：2007-02-13 08:56

ITT是一家在水、污水和其它流體的輸送、處理和控制方面全球領先的公司,公司總部位于美國紐約州白灘。

　　　ITT公司2006年全球銷售收入78億美元，凈收入5億美元，比去年增長11%。在中國，不管水處理還是其他業(yè)務都得到了全面拓展。2006年ITT在中國獲得幾個重要項目：2008北京奧運會主體育場"鳥巢"的空調(diào)系統(tǒng)項目、2008北京奧運國家會議中心的空調(diào)及變頻給水系統(tǒng)項目、中央電視臺新大廈的空調(diào)給及給水系統(tǒng)項目、山西天脊煤化工集團有限責任公司的廢水處理項目……

2006年7月18日就任中國區(qū)總裁的威廉·泰勒是一個喜歡吃川菜，甚至還收集了幾幅中國字畫的美國人。他還是ITT由11人組成的執(zhí)行理事會成員之一。
泰勒先生說：中國是個非常有挑戰(zhàn)性的國家,競爭非常激烈，他來中國之前有很多設想，但是來中國之后發(fā)現(xiàn),做這些事情是要花更多時間的。空閑時間，他在讀一些中國歷史方面的書，他說他希望能更多的了解中國的文化和歷史，以縮小文化上的差距，這對跨國公司的管理者非常重要，他要有一個全球性的視角,在本地有一個國家化的視野。從現(xiàn)在看,中國的發(fā)展速度非?？?在全世界來看,也是前所未有的。
目前ITT的行政高層將中國作為戰(zhàn)略上的重點,董事會主席和所有成員都在花時間關注中國的發(fā)展,研究中國市場。泰勒先生說：ITT認為中國代表著市場的未來,中國不僅僅是市場增長地方,也是新技術和新科技應用的地方。因此對于2006年ITT取得的成績，董事會并不滿意，希望中國的業(yè)務在新年有所擴展。

2006年ITT在中國加大了制造業(yè)的力度，在南京、無錫、沈陽分別投資建了生產(chǎn)廠，這已不僅僅停在戰(zhàn)略高度上，今年下半年，這幾個工廠就要相繼完工，這幾個工廠的建設對于ITT的戰(zhàn)略計劃非常重要。南京研發(fā)基地的建成投產(chǎn)，將一改ITT在中國僅僅是一個銷售企業(yè)的格局，轉(zhuǎn)而進入針對中國本地市場的研發(fā)領域也表示ITT要加強在中國的工程力量，未來的日子，ITT將與學術機構和科研院所密切聯(lián)系,了解本地市場,研發(fā)出本地化的產(chǎn)品。這也是ITT繼西歐和北美的第三個研發(fā)基地。ITT將成為更有本地特色的公司。泰勒先生說：在中國,以前主要精力放在銷售自己的產(chǎn)品上,而且是銷售西方設計的、不是針對中國本土設計的產(chǎn)品,但是即便如此,反映也還是非常不錯,南京研發(fā)中心的建成，對于開拓中國市場將更添有幫助。

2006年是ITT轉(zhuǎn)折的一年。這一年，公司正式更名，從“ITT工業(yè)公司”回到“ITT公司”。2007年的ITT的戰(zhàn)略計劃是繼續(xù)進行品牌重塑,內(nèi)部的主題則是“一個ITT” ,這個主題反映在外部將是一個全新的銷售方式,用同一個銷售團隊來針對水市場，為顧客提供一整套ITT的產(chǎn)品和技術。

在最近完成的2007年戰(zhàn)略規(guī)劃中，ITT對中國市場做了細分，進行了非常細致的研究，按照地理位置的不同,部署了銷售力量,2007年他們將加大西部地區(qū)的開發(fā)，另外也將花精力解決農(nóng)村水問題。重視西部和農(nóng)村這兩個相對貧困的市場，是企業(yè)的市場行為，也是企業(yè)的社會責任。泰勒先生說：在中國建成的這幾個工廠，對于完成這個規(guī)劃，將是非常有幫助的，這幾個工廠幫助ITT的產(chǎn)品從高端向中端產(chǎn)品擴展,本地化的產(chǎn)品，在價格方面將更有優(yōu)勢。
(中國水網(wǎng) 史瑛)

編輯：史瑛

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